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    2015年美国电力展展团回顾

    POWER-GEN International US由美国PennWell公司举办,并且历届展会在全球范围内极具影响力和权威性,首届于1988年举行,此后在美国不同的城市每年举办一次,到现在已经成功举办了25届。接下来跟誉颁一起走进展会现?。?/p>

    本次展会云集了国际电力公司、电力电气设备供应商GE、Western House、ABB、ALSTOM Power、Bechtel、Doosan Heavy Industries、VGT、EDF、Siemens AG Power Generation、Sulzer Elbar、Thermal Ceramics、Turbomach SA、Turbine Air Systems、Wartsaila。

    以及众多中国企业纷纷展示他们最新制造产品。例如国内发动机巨头:山东潍柴,国内柴油发电机组领军企业:上海首帆。

    来自展商消息:中国科克动力集团与全球最大的燃气发电机组厂商—美国PSI集团签订了为期5年的燃气发动机供货协议,标志着中国大马力燃气发动机首次成功登陆北美市场,代表了中国制造业的新高度。

    那么问题来了,有企业反映很难打入美国市场,即使打进去也存在着被挤出来的危险。为了增强中国出口品的适应性和竞争力,中国出口商在开拓美国市场时应注意以下问题:
    1、做好准备工作 
    美国市场是目前世界上最大、也最复杂的市场,不仅联邦政府制定了数目众多的管理条例,在各州也存在着不同的必须遵守的律例,这些法律条文与中国存在很大的差异,只有首先弄清楚这些差异,才不至于在美国市场上盲目乱撞。

    2、瞄准一个市场,以商品的质量、信誉、价格为立足点,然后逐步向全美国扩大
    出口方除了自身的努力外,还要充分利用美国市场上错综复杂的销售渠道,如美国经销商、代理商、进口商,百货公司。超级市场、连锁商店、杂货店、零售店等。如何科学合理地选择和利用这些销售渠道,直接关系到出口产品能否在美国市场上站稳脚跟。

    3.严把出口商品质量关 
    美国人最关心的首先是商品的质量,其次是包装,最后才是价格。因此产品质量的优劣势能否进入美国市场的关键。

    4.减少中间环节,直接进入对方的销售网络 
    美国市场上有许多中国商品是经第三地转口的,这大大影响了中国的外汇收入。要寻找合适的代理商或直接设点,同时也要具备完善的销售手段,做到供货及时、规格齐全、质量稳定、包装精美并形成良好的售后服务体系。 

    5.建立良好的商品售后服务 
    美国普遍认真执行保修、保退和?;坏姆穹秸?。因此中国出口商品如果没有良好的售后服务,就很难在美国市场上站住脚。

    <展会之余,精彩之处>
    誉颁展团入住Paris Las Vegas

    展后一日游--世界七大奇观--科罗拉多大峡谷,丰富的旅游行程得到企业一致认可。

     

    本次展会取到圆满成功,并有企业表示明年再征帝都!誉颁会展已在现场和主办方签下明年代理并争取较好展位。2016年12月13日-15日我们携手出行!

    本文作者:誉颁会展-Mary

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